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Theses

Influence comportementale online : études dans le paradigme de la soumission sans pression

Résumé : Amener les personnes à réaliser spontanément un comportement, tel est l’objectif des techniques de soumission sans pression. Depuis les années 60, elles ont prouvé leur efficacité. La popularisation des communications médiatisées par ordinateur (CMO) amène à nous demander si les processus d’influence restent efficaces et sous quelles conditions. Parmi les CMO existantes, nous souhaitons privilégier le terrain d’étude offert par les Massively Multiplayer Online Game parce que les interactions interindividuelles sont nombreuses et parce qu’il est nécessaire de créer un avatar pour y accéder. En accord avec certains travaux, nous pensons que l’apparence de l’avatar est un facteur qui influence significativement les comportements des individus. Nos objectifs sont de répliquer les effets de techniques de soumission sans pression et de spécifier les critères à prendre en compte pour obtenir le comportement souhaité. Une série de quatre études testant des techniques de soumission sans pression (pied-dans-la-porte, foot-in-the-face, porte-au-nez, mais vous êtes libre de…) est mise en place. Pris ensemble, les résultats de ces recherches ne sont pas seulement interprétables au regard des théories utilisées lors d’étude dans la vie réelle. Toutefois, nos résultats amènent de nouvelles perspectives théoriques et méthodologiques en matière d’induction de changements comportementaux lors de CMO.
Document type :
Theses
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https://tel.archives-ouvertes.fr/tel-01958086
Contributor : Abes Star :  Contact
Submitted on : Monday, December 17, 2018 - 4:43:06 PM
Last modification on : Tuesday, January 22, 2019 - 4:50:02 PM
Document(s) archivé(s) le : Monday, March 18, 2019 - 4:21:09 PM

File

DDOC_T_2018_0127_BARBIER.pdf
Version validated by the jury (STAR)

Identifiers

  • HAL Id : tel-01958086, version 1

Citation

Laura Barbier. Influence comportementale online : études dans le paradigme de la soumission sans pression. Psychologie. Université de Lorraine, 2018. Français. ⟨NNT : 2018LORR0127⟩. ⟨tel-01958086⟩

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